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裂變增長的實踐心得 抓住用戶裂變的核心

時間:2019-06-12 16:24 文章來源:網友分享 作者:網友分享 閱讀數:

  隨著之前微信安全中心頒布的《關于利誘分享朋友圈打卡的處理公告》刷屏后,做微信生態的運營人員肯定感到頭皮發麻。

  

  從大趨勢來看,分享打卡被封殺了,那接下來封殺的,可能就是誘導裂變了。

  

  其實能感覺到,從18年下半年開始,裂變越來越難做。

  

  運營者們換湯不換藥地把海報一換,獎品一換,就開始裂變;

  

  用戶們知道要進群分享海報,發完朋友圈秒刪,拿了福利后轉身離開。

  

  運營人的對策呢?

  

  運營者開始提高審核門檻,要人工審核,或者用第三方工具可以直接圖片審核,不通過的需要重新分享上傳;

  

  而用戶們在體驗過之前的漏洞后,再去做分享助力的意愿就下降了,流失人數也更多了。

  對策方向沒有錯,是這個方向。

  

  但是如何在這個方向上,讓用戶的參與意愿也等比上升呢?

  

  ——抓準用戶的切實需求點,讓用戶對獎品充滿欲望。

  

  接下來分享,如何抓住用戶的需求點,做好裂變。

  

  選品很重要

  

  有人覺得,價格高的商品,肯定很多人都喜歡。

  

  是的,的確很多人喜歡,畢竟大家都喜歡占便宜啊!但是對于運營者來說,高價格的商品做裂變,獲客成本會很高,不值得。

  

  其次,就是高利益誘導下,用戶群體太雜,不精準,就會導致后期洗粉絲變得很麻煩很復雜。

  

  所以,選品要直擊用戶需求。比如職場人的office技能課,比如運營人的運營書籍,比如寶媽的育兒經等。

  

  如果能讓用戶能夠對你的獎品產生欲望,且在設定的分享任務面前仍能不動搖,那么,這樣裂變成功的概率就會大大提升。

  

  但是,我們反問自己,自己的產品真的有這么讓用戶心動嗎?

  

  這個問題的答案,可以從你的「渠道投放量」到「用戶掃碼量」這個環節的數據,可以看出。當它的轉化率達到了你的標準值或更高,那么它是合格的選品,反之則不是。

  

  *一般而言,我們投放到公眾號中,閱讀量到掃碼量的轉化率在25%左右為標準值,具體情況需具體分析

  

  前期可以先小渠道測一測,查看一下各個環節的指標的轉化率如何,然后再優化一波,當數據達標了即可投放大渠道。

  

  也有人會說,一些名師、大ip的課也很不錯,有品牌背書自帶流量。

  

  是的,雖然名師ip的課都比較貴,但是我們也要把它歸類到直擊需求的選品中。

  


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